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論商業計劃書在創業過程中的作用與效果

在創業公司融資時,商業計劃書不是必須的。有些創業者根本沒有商業計劃書,但這并沒有影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連環創業者,別說沒有商業計劃書,只要他們想再次創業,哪怕沒有任何項目創意,投資人都會大把大把的塞錢給他。
 
但一般的創業者,最好還是老老實實的寫一下商業計劃書吧。不但給投資人看,也給自己看。一份創始人親自撰寫的商業計劃書,至少有以下用途:
 
理清創業思路
 
有一個好的創意,只是創業的開始。為了實現這個創意,創業者有太多的事情需要做。并且還將不可避免的面對殘酷的市場競爭,還有很多隨時會出現的、你從來都沒有想到過的障礙和困難。
 
打仗需要制定戰略,創業盡管沒有那么高的要求,但也至少需要一個創業路線圖。商業計劃書就是創業者的創業路線圖。創始人通過撰寫商業計劃書,可以全面的檢查自己的創意,查找問題、補充遺漏。對必然和可能會出現的問題,提前做好應對和防范,至少做好心理上的準備。
 
聯系投資人的載體
 
盡管聯系投資人最好的方式還是經人介紹,但大部分創業者是沒有這個途徑的。他們又不能直接貿然的去投資人的辦公室找他們,所以很多創業者都選擇給投資人發郵件的方式。當然,也有的創業者去參加各種可以接觸到投資人的活動,以此尋求推介項目的機會。但這種見面時間畢竟太短,難以讓投資人全面深入的了解一個項目。
 
所以這就需要一個載體,不管是發郵件還是參加活動,都能簡單、直接并快速的向投資人展示項目的大致輪廓,引起投資人的注意和興趣,以贏得進一步接觸的機會。
 
體現創始人素質
 
如果創業者接觸的是陌生的投資人,相互之間從來沒有見過面,那商業計劃書就成了投資人了解創業者的重要途徑了。對于有經驗的投資人來說,一份商業計劃書能反映很多問題。不只是其思想內容,包括其格式、編輯等形式方面,也能讓投資人知道很多。
 
一個人的素質和底蘊,不只顯示在他有意表現的信息里,更隱藏在他無意流露的信息里。而商業計劃書的形式方面,正是撰寫者無意流露的內容(找槍手代寫的不算,有意在形式中表現的不算)。
 
講解項目的提綱
 
如果你的商業計劃書引起了投資人的興趣,那你將獲得與他們見面并當面向他們演示項目的機會。一般創業者缺少這方面的經驗,容易緊張,也容易遺漏重要的內容。這時候商業計劃書就起到作用了,你可以將其作為你的演示提綱。但不要再重復上面已經有的內容,那些投資人已經知道了。它只是給你提供一個演示的順序和邏輯,你要給投資人講點新的、能讓他們興奮的信息。
 
吸引人才
 
不管你能否融資成功,要想創業,吸引人才打造團隊都是必須的。創業公司無名氣無高薪,憑什么吸引人才?只能靠畫餅,為大家描繪美好藍圖,并告訴他們如何一步步實現。這時候,直接拿商業計劃書做演講提綱就行。如果是創始人自己嘔心血撰寫的,計劃書的內容應該已經爛熟于心了。
 
備查資料
 
現在信息過剩,人們被淹沒在信息的海洋里。在這方面,投資人的情況更為嚴重,因為他們每天都在看項目。如果沒有一個書面的商業計劃書備查,那你在投資人頭腦中的印象是很容易被其他信息沖淡甚至沖沒的。
 
而對創始人來說,一旦開始創業,需要面對方方面面的問題和麻煩,甚至經常性的焦頭爛額。一段時間以后,可能已經記不清楚當初制定的創業規劃了。這時候拿出當初的商業計劃書,就能重新找到自己的方向和目標,并重溫當時的創業激情與夢想。
 
總的來說,撰寫一份商業計劃書對創始人有很多好處,為此付出一些時間成本是絕對值得的。很多創始人為了融資找別人代寫商業計劃書,其實沒有必要。不管是對投資人,還是對創始人,一份他人代寫的漂亮、標準的商業計劃書,遠沒有一份創始人自己撰寫的蹩腳但卻個性、真實的商業計劃書更有價值。
 

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